服装网店推广促销策略

经营好一家淘宝店铺不是一件容易的事情，我想大多数的卖家都知道。但是总是感觉不知道从哪里去下手或者说淘宝网网店营销策略有哪些？从淘宝营销的角度结合在淘宝多年以来的经验，认为学习和分析最热销产品，成长是最快的。通过分析了上千种最热销产品后，终于发现，一切都简单化了，看的如此清澈！赢在威客网小编为你服装网店推广促销策略。

　　
　　淘宝网店终极营销策略：热销产品+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交

　　如何选择淘宝热销产品：

　　（1）价格优势，新卖家都知道自己的店没生意，那么有没有想过为什么。首先，你没信誉度，人家要买东西凭什么放着皇冠店铺，钻石店铺一大把不买非要买你的？是吧，所以只有从价格方面着手，价格低了，成交量自然也就上来了。当然，不建议亏本卖，稍微比别的店铺低点就行了，最起码也要有利可图。

　　（2）品牌优势，如果你代理什么国际品牌，那么生意自然会好点，这点不多说；

　　（3）质量优势，这点很重要，首先要保证好你的质量问题，才能有好的成交量，也是发展回头客的必选之一；

　　（4）新奇优势，也就是独家优势，比如说，在大街上有狗咬人，那么大家也就随意的看看，不会有太大的反应，但是反过来如果有人咬狗，那么肯定会驻足观看。能让顾客感觉眼前一亮，有一种好奇的心里来到你的店里，那么你就成功了一半！

　　如何包装热销产品：

　　（1）对产品进行包装（2）对店铺进行包装（3）店主身份进行包装（4）宝贝成交销量进行包装

　　宝贝包装：宝贝标题进行包装，宝贝内容描述的包装{要显得专业，认真，清晰，透彻，让顾客看见你是花了很大的代价做出的产品}，图片要专业，名人效应包装：也就是说让某某明星为自己做免费的广告，比如说谁谁谁穿过的衣服，与谁谁谁同款的衣服。（宝贝描述里图片不要太多，要么就太假了）

　　店铺包装：要显得专业，让顾客感觉你很认真，给顾客的第一感觉就是这个掌柜很认真的感觉。建议大家找专业人员装修，也花不了多少钱，但是效果是很好的。这就体现在店铺装修中，包括店铺最上面的banner和侧边栏和宝贝描述模板，一定要显的专业（培养信任感），建议大家去找专业人士装修，第一印象很重要。

　　店主身份的包装：比如说有篇帖子是讲什么80后辣妈啊等等，先在淘宝社区搞个噱头，这样他们店铺的流量一般比我们的店铺大的多。明星掌柜“水煮鱼皇后” 噱头：美女；掌柜胡公子 噱头：幽默差评回复；马悦凌 噱头：热销书作者专家

　　淘巧好，好淘巧

　　产品成交数量包装：这点非常重要，现在在淘宝里有一个现象，我们称之为“马太效应”，就是好的越好，坏的越坏，多的越多，少的越少！主要是什么原因呢，现在许多顾客进入到你的店铺里关注的不是你产品的本身，而是看你产品的成交量，评价。如果你产品的交易量很好的话，那么顾客也会在你店里买这样产品，如果你的交易量很少，甚至是0交易量，那么顾客是不会再继续看下去的。这也突出了我们中国人的一个特点，就是喜欢随大众。比如说，在大街上一群人围在那，你肯定也会围上去看看是怎么回事。所以呢，打造出一款产品的热卖气势很重要！！

　　三、导入买家流量：

　　前面的做好之后，那么现在就是给这个宝贝注入大量流量，实现井喷式成交！如何注入流量：就是我们上面所说的需要把我们的宝贝卖的气势提高，把宝贝打造成热销产品。 1、直通车，现在直通车其实效果也没以前那么好，费钱很厉害，不建议大家去做，当然，如果你有条件的话，可以适当的砸点。

　　2、旺旺群发，旺旺群群发。当然，现在淘宝对旺旺群发打击比较厉害，如果你发的厉害的话有可能会被封几天，厉害点的会被封永久，找人代发现在也没什么人做，太麻烦，建议到一些营销网站上看看，有类似的一些软件。旺旺群群发呢，不建议，因为发了也没什么人看，就算你想加也应该加一些新手买家群，看看他们的需要什么，你好了解下。 3、Google Adwords,虽然也是挺烧钱的，但是要比直通车效果好很多。还有软文推广，有文采的可以自己写，在各大论坛社区投稿，被置顶加精的话，效果特别好。没文采的可以找一些写手帮自己写。

　　4、格子店铺，花钱不是很多，但是效果并不是很好，毕竟一分钱一分货，可以试试。

　　四、促销策略：

　　1、赠品策略：当顾客首次来你店里买东西的时候，你付上一件赠品，当然，赠品的价格不一定很高，这样可以让顾客感觉掌柜人很好，很客气，这样可以把新顾客转变为你的老顾客。

　　2、包邮促销：这点是针对中国人爱占小便宜的心理，虽然是包邮，但是邮费都包含在了商品价格里了。

　　3、秒杀限时抢购：旺旺这个活动卖家都是亏本的，但是可以让店铺流量疯涨，及时买家没有抢到你促销的商品，在你的店里如果有商品能让他产生购买的欲望的话，他也会买的。

　　促销方式有很多种，但是这三种最适合淘宝促销!!!
　　
　　
　　五、提供买家零风险承诺：

　　网购最关键的命门在于：解决信任的问题！零风险承诺：网购最关键的命门在于解决信誉问题！毕竟顾客买东西主要就是看你的东西考不靠谱，你可以做出以下承诺，无条件退款，无条件退货，加消保，假一赔十，不满意就退货等等。只要你说了这些，就会提高买家对你的信任，毕竟旺旺里有记录，如果你不实现你所说的，买家可以投诉你。一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖！